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保持敏锐,电商瞄准校园市场?  

2011-12-24 11:01:05|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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最新的CNNIC报告称:网民增长趋势逐渐放缓,而网站数量小幅下降。中国虽然具有庞大的人口基数,但无可避免的正进入“后互联”时代。

当然,“后互联”时代不仅仅是说传统互联网的没落与移动互联网的兴起,还表现在电子商务等工具化互联网的兴起与娱乐化互联网的后继无力,以及以Facebook等社交网络对信息型网站的冲击等。

无互联,不商务

以电子商务来说,淘宝的崛起与京东商城的屹立都将成为百年来最典型的商业案例之一。之所以归入商业案例而非互联网历史,因为二者分别改变了中小个体户以及中大型商家对互联网的看法:“无互联,不商务”,把生意搬到互联网上之后,大小商家们的大都得到了借力与增长。

从刘强东微博可以看到,2011京东的销售额已达130亿元,这是苏宁与国美的一半。只有不到十年历史的京东网上商城,正在赶超具有近三十年历史的传统家电卖场,这就是互联网的效率与魅力。

而进入“后互联”时代以后,电商们也面临着新的挑战,例如市场环境的变化,网购用户群的转移等等。2011年中的时候,大批电商得到资本的亲睐,或融资或并购而投入巨头怀抱;到了年底,电商纷纷爆出烧钱与亏损的“电商寒冬”局面,资本的暧昧态度最直接的反映了电商的尴尬处境。

入校园,新阵地

作为中国电子商务的佼佼者,京东最早并敏锐的发觉到互联网的变化,率先实施各种举措应对变化,这既有库存、快递等外部基础设的建设,也有内部产品结构的调整,还包括市场营销策略的深入,最典型的莫过于刚刚结束的京东校园之星。

在21日晚,人民大学如论讲堂人声鼎沸,大学生们目睹着同龄的十八强90后们对决,最终来自武汉的选手黎程和justplay分别夺得男桂冠和女桂冠,烽火狼、陈子豪与单建波分别获得了最佳人气奖、最佳台风奖以及最佳潜力奖。

如果说高晓松、小胖老师袁惟仁、程俊怡、蓝波老师与苏芒组成的五人评委团足够专业与权威,那么在比赛现场上演的各个亲情环节、励志环节则更加温馨与深情。校园之星活动绝对是一场成功的校园营销,它不直接阐述京东广告或给大学生强硬灌注思想,而通过给90后大学生足够的展示舞台,通过初赛、复赛与决赛的一路艰辛走来,让90后们更加自信、更加珍惜身边的人与物,让大学生们在比赛中成长,在潜移默化中树立京东品牌,而甚至可以说校园之星对年轻人的教育意义要远超活动本身。

在心理学上有一则著名的煮蛙理论,温水中的青蛙会失去纵身而跃的能力而逐渐死去,相反瞬间的冷热刺激可以激励它跳出囚牢。对于现在的后互联网时代而言,也有太多的互联网企业或电商正徜徉在传统互联网的温水中,悠然而不再觉,尚未闻知后互联时代的惊天变化,到最后只能惨遭被淘汰的命运。而另外一些积极做出应对、开拓全新市场的企业,则能抓住时机实现自身的发展或可持续发展,因为老乔这两句话实在是没错的——

保持敏锐,保持饥渴。

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