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团购尝试转型,细分市场有前景  

2011-12-21 10:17:05|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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 近来团购网事故频发,从产品质量不好和服务态度差,到企业与商家的合作出现严重矛盾,在到消费者对团购的不满与大量投诉,还有风险投资方对团购的投资热情减弱,以及团购的营收不平衡、团购网站不断裁员,拉手网上市失败等等迹象,都已经明确的表示团购已处寒冬。

  据独立团购导航网站团800前不久发布的今年10月份中国团购市场统计报告显示,全国团购网站总数首次出现负增长,10月份仅新增16家团购网站,因页面无法访问、停止更新产品、业务转型等原因被视为停运的团购网站共计1017家,总数跌至4057家。但团购行业的竞争跟马拉松比赛一样,有信心与耐心的人,才会在竞争中胜出。

  目前网络主流舆论对于团购未来发展都是提倡做本地服务类团购模式,也就是现在舆论很火热的O2O模式。如果团购网站转型为本地分类生活信息服务网站,那将会引起团购网站与分类信息网站的新一轮激烈竞争。

  还有目前很多团购网站尝试着转型为B2C商城模式。笔者认为,团购网站的未来发展的道路有很多种,不一定只有上述两种方式可以选择。

  一.团购转型生活服务分类信息网站

  大型的团购网站与开始便定位在地方团购的网站可以改走生活服务网站模式。大型网站像拉手,美团等,可以逐步转型与现在的分类信息类网站,如58同城、赶集网等展开竞争。(笔者这里不探讨大型团购网站的发展,他们自会有自己的发展方向。)现在我们主要以地方性团购网站的转型来探讨团购网站转变为地方服务类团购网站之后的发展可行性。

  1.一般来讲,网络团购多是团购商品和团购服务,相对来讲地方性团购网站团购服务更具优势。地方团购网站可有针对性的提供地方的吃喝玩乐行等相关服务。地方类团购网网站更了解一个地方人群的生活习惯与消费方式和消费场所,所以地方团购网站做地方生活服务类团购本身就比大型团购网站有竞争力。

  2.随着移动互联网的发展,地方服务类网站可以提供LBS与服务查询系统,LBS的优势现在已经有目共睹了,这里不做详细探讨。下面主要来说一下服务查询系统。地方性的网站可以与地方商家合作建立一个服务查询系统,这个系统可以实时显示商家目前还能的容纳多少消费者,商家有无最新优惠活动,是否还能预定某项服务等。(这里只简单说明该系统的开发方向。)

  3.地方团购还可以与地方实体商城合作,实体商城也总有很多促销活动,地方性团购完全可以去找实体商城展开合作。

  地方团购转型之后以消费的角度与现有生活服务分类网站展开竞争,还是很有竞争力的,不同城市的具体模式可能有很多不同。O2O的发展前景想必大家已经看过很多报道,都很清楚了,O2O可能成为打造下一个电商帝国的新道路,这里主要讨论团购未来的发展,对O2O就不做深入探讨了。

  二.团购细分定位

  像今天B2C领域很多都是区别于淘宝商城与京东商城的细分定位之后才逐步打响品牌,一步步建立的属于他们的客户群体,如梦芭莎。团购领域也可细分定位,以不同的定位切入团购市场。例如某网站可以专门团购食品,某网站可以专门团购首饰,某网站可以专门团购内衣。这种细分定位的模式,不能保证未来网站的规模能有多大,但是至少可以在团购领域站稳脚跟。

  三.服务于企业的团购与服务于商家的团购

  团购网站可有针对性的提供服务于商家的团购与服务于企业的团购,也可以直接说成是团购产品与团购服务(其实两者之间还是有不同的,企业不一定只做产品的,也可能是做服务的企业;商家不一定只是做服务的,也可能是自己做产品的商家)。

  虽说专注于做服务的团购适合于地方性网站,但是地方性网站也可做产品,以地方为单位团购其他城市某企业或某商家的某种产品,这也是地方性团购可以完成的事情。

  专注于做产品的团购网站适合一些用户基数比较大的团购网站,因为提供团购产品的商家奉行薄利多销的原则,购买的人数多了,团购的产品价格才会更低。不过很多规模比较大的网站在各城市也有分支机构来提供各城市的团购服务,不够这种百城百样的团购模式没有一城一样的团购模式针对性强、竞争力强。

  团购网站既可专注于做产品团购,也可专注做服务团购,具体哪种模式适合哪家团购网站,这是由团购网站的CEO做决策的。笔者想表达的是有针对性的做团购才会逐步站稳脚跟,不能像过去一样撒大网的模式了,精耕细作一片领域还是有机会迎接下一个团购春天的。

  四.论坛与团购发展的相似性与合作前景

  论坛市场目前的格局也是几家大型论坛占据大量市场,其他细分定位的论坛人气依旧高涨,地方性论坛也同样火热的发展。团购与论坛的相似处在于都是针对大量网民的,笔者预计团购未来的市场格局会与目前论坛的市场格局有些相似,我们可从以下几点来探讨一下。

  论坛算是web2.0中的一部分,团购就算电子商务领域中的一部分;论坛适合所有网民参与,团购也适合所有网民参与;网民有参与论坛讨论的需求,网民也有购买物美价廉的产品的需求;论坛在web2.0中有很重要的作用,团购在电子商务领域也是不可或缺的存在。论坛与团购有很多相似处,未来的市场格局也可能会很相似。团购网站现在可以根据论坛现今的情况,布局团购网站将来的发展。

  团购网站完全可以与论坛合作,以地方论坛和地方团购合作举例。地方论坛平时是很多地方性网民长逛的网站,这就像人们饭后总会上街走走逛逛,在走走逛逛的时候也许就会买一些东西。同样的道理,如果在地方论坛上加入地方的团购信息,网民在参与论坛话题讨论的过程中也许就看到自己想买的某样东西。这里只是简单举一个论坛与团购合作的例子,也许还有更多的合作方式。

  地方论坛与地方团购如果深入合作,完全可以发展成一个地方性的生活服务分类信息网站。

  五.团购的市场竞争与服务发展

  目前团购市场的惨烈竞争对团购网站的服务对象“商家与消费者”的利益都造成了不同的损害。这种恶性竞争是不符合一个行业健康发展的规律的,初期团购网站的暴力扩张只是为了抢地盘,获得更多的市场份额,扼杀竞争对手。但是团购网站的竞争是不会停止的,未来的团购发展将不再仅仅是拼团购品类的多少与团购网站的用户基数了,当一个行业发展到一定程度的时候,也就是说一个行业的发展处于成熟期的时候,这个时候将会是拼服务的时候了。团购的品类基本上都差不多,谁能给消费者更好的用户体验与为合作商家提供更多的利润谁将会逐步占领更多的市场份额。

  目前的团购竞争乱象,将会在这个冬天的清洗中,重新焕发出一个健康行业的标准来,这个日子的到来将不会久远,团购网站本身就是网络服务,只有做好了服务才能得到用户的认可,现在的团购网站有些本末倒置了。

  六.团购网站转型B2C商城

  最近很多家团购网站都开展尝试建设自己的B2C商城,拉手网就建立了自己的“拉手商城”。

  建立B2C商城是需要有一定的技术实力与资金规模的,这种走商城的模式更适合大的团购网站。B2C商城也许是团购网站在团购寒冬中的一步保守做法,在寒冬的淘汰赛下,不能前进也要保住现有地位。团购转型B2C商城,目前还无法判断这种尝试是否成功,不过在今天的团购寒冬中,各团购网站都拿出求生的本能,不断尝试新的道路,力求能坚持走下去,度过寒冬,迎来下一个春天。

  总结:

  团购网站的淘汰赛已然开始,能坚持熬过这次寒冬的团购网站将会发展下来,团购的市场竞争将会依旧激烈,变数还有很多,现在谁都无法预测谁将会笑到最后。笔者只列举了6种团购网站可以转型的方式,相信各团购网站心里都有了各自的发展方向,大家继续关注团购市场的发展吧。


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